Foto: Cydcor (BY) via Openverse

Como criar um publico no Gerenciador de Anuncios

De nada adianta ter um anuncio bonito se ele aparece para as pessoas erradas. O publico e quem vai ver o seu anuncio, e escolher bem esse publico e metade do sucesso de qualquer campanha. No Gerenciador de Anuncios, voce monta esses publicos com poucos cliques, decidindo idade, interesses, localizacao e muito mais.

Neste guia voce vai aprender o que e um publico, quais tipos existem, como criar o seu passo a passo e que erros evitar na hora de segmentar. Tudo em linguagem de iniciante, para voce parar de mostrar anuncio para todo mundo e comecar a falar so com quem tem chance real de comprar.

1. O que e um publico nos anuncios

Publico e o grupo de pessoas para quem o seu anuncio sera mostrado. No Gerenciador de Anuncios do Facebook e Instagram, voce define esse grupo escolhendo caracteristicas como idade, sexo, cidade, interesses e comportamentos. A plataforma entao entrega o seu anuncio so para quem se encaixa nesses criterios.

Pense nisso como mirar antes de atirar. Se voce vende um curso de criacao de paginas, nao faz sentido aparecer para quem nao tem o menor interesse no assunto. Segmentar bem economiza dinheiro e aumenta as chances de cada real virar venda, porque voce conversa apenas com gente relevante.

2. Os tres tipos de publico

Antes de criar, vale conhecer os tres grandes tipos de publico que voce vai usar:

• Publico frio: pessoas que nunca ouviram falar de voce. Voce as alcanca por interesses e dados gerais.
• Publico quente: pessoas que ja interagiram com voce, como quem visitou o site ou curtiu sua pagina.
• Publico semelhante: pessoas parecidas com seus melhores clientes, que a plataforma encontra para voce.

Cada tipo tem um papel. O frio apresenta voce a gente nova; o quente reconquista quem ja te conhece; o semelhante encontra novos clientes parecidos com os que ja deram certo.

3. Como criar um publico salvo (por interesses)

O publico salvo e o mais comum para comecar, e e baseado em interesses. O passo a passo geral no Gerenciador e:

• Acesse a area de Publicos dentro do Gerenciador de Anuncios.
• Clique em criar publico e escolha publico salvo.
• Defina a localizacao, a faixa de idade e o sexo, se fizer sentido.
• Adicione interesses ligados ao que voce vende, como marketing digital, empreendedorismo ou criacao de sites.

A propria ferramenta mostra uma estimativa de quantas pessoas seu publico alcanca. Para iniciante, mire um publico nem muito amplo nem muito estreito, geralmente entre algumas centenas de milhares e poucos milhoes.

4. Como criar um publico personalizado

O publico personalizado e o seu publico quente: pessoas que ja tiveram contato com voce. E aqui que entra o remarketing. Voce pode criar publicos a partir de:

• Visitantes do site: quem ja entrou nas suas paginas, capturado pelo pixel.
• Engajamento: quem curtiu, comentou ou salvou seus posts no Instagram ou Facebook.
• Lista de contatos: e-mails ou telefones de clientes que voce ja tem.

Esses publicos costumam render muito, porque falam com quem ja demonstrou interesse. Para usar o de visitantes do site, lembre-se de ter o pixel instalado juntando dados antes.

5. Como criar um publico semelhante

O publico semelhante, ou lookalike, e um dos recursos mais poderosos da plataforma. A partir de um publico que voce ja tem, como seus compradores ou visitantes, a ferramenta encontra novas pessoas com perfil parecido.

O caminho e simples: escolha um publico personalizado de boa qualidade como base, peca um semelhante e defina o tamanho, geralmente de 1% a 3% da populacao do pais. Quanto menor a porcentagem, mais parecido com a base. E uma forma inteligente de crescer mirando gente que tende a se comportar como seus melhores clientes, sem chutar interesses no escuro.

6. Erros comuns ao segmentar

Na hora de montar publicos, alguns deslizes derrubam o resultado. Fique atento:

• Publico amplo demais: mirar todo mundo queima dinheiro com gente sem interesse.
• Publico estreito demais: tao especifico que quase ninguem ve o anuncio.
• Empilhar interesses sem logica: juntar coisas que nao combinam confunde a entrega.
• Esquecer de testar: nao existe publico perfeito de primeira; teste alguns e compare.

E lembre-se: nem o melhor publico salva uma pagina ruim. Depois que a pessoa certa clica, e a sua pagina propria que precisa convencer. Publico bom leva ao destino; a pagina fecha a venda.

Perguntas frequentes

Qual o tamanho ideal de um publico?
Para iniciante, evite extremos. Um publico de algumas centenas de milhares ate poucos milhoes de pessoas costuma equilibrar alcance e relevancia.

Preciso do pixel para criar publicos?
So para publicos de visitantes do site. Para publicos por interesse ou por lista de contatos, voce nao precisa do pixel.

Posso ter varios publicos ao mesmo tempo?
Pode, e ate deve. Testar publicos diferentes lado a lado ajuda voce a descobrir qual responde melhor ao seu anuncio.

Publico semelhante funciona com pouca gente na base?
Funciona melhor com uma base de qualidade. Quanto mais consistente for o grupo original, mais precisa fica a busca por pessoas parecidas.

Leia tambem: Facebook Ads para iniciantes · Como anunciar no Instagram · O que e trafego pago