Foto: jurvetson (BY) via Openverse

O que e lead e como capturar leads do jeito certo

Se voce comecou a estudar marketing digital, com certeza ja esbarrou na palavra "lead". Ela aparece em todo lugar: "gerar leads", "capturar leads", "lista de leads". Mas o que isso significa de verdade, na pratica, para quem esta comecando agora?

Neste guia voce vai entender, em portugues claro, o que e um lead, por que ele e tao valioso e como capturar leads usando uma pagina de captura feita no WordPress com Elementor, sem precisar programar nada.

1. O que e um lead, em palavras simples

Lead e qualquer pessoa que demonstrou interesse no que voce oferece e deixou alguma forma de contato com voce. Geralmente esse contato e o e-mail, mas tambem pode ser o telefone ou o WhatsApp.

Pense assim: um visitante e alguem que so passou pelo seu site e foi embora. Voce nao sabe quem ele e e nao tem como falar com ele de novo. Um lead, por outro lado, levantou a mao e disse "tenho interesse, pode me chamar". A diferenca e enorme:

• Com o visitante, voce depende da sorte de ele voltar sozinho.
• Com o lead, voce tem o contato e pode iniciar a conversa quando quiser.

2. Por que leads valem tanto

Existe uma frase famosa no marketing: "o dinheiro esta na lista". Lista aqui significa sua lista de leads. Ela vale tanto por alguns motivos bem praticos:

• Quase ninguem compra na primeira visita. A maioria das pessoas precisa de varios contatos antes de confiar e comprar.
• Voce pode vender mais de uma vez. Um lead pode comprar hoje, comprar de novo daqui a tres meses e ainda indicar amigos.
• Voce vira dono da sua audiencia. Em vez de depender so do alcance do Instagram, voce tem os contatos guardados com voce.

Em resumo: capturar leads e construir um ativo. Cada contato novo aumenta o seu potencial de vendas no futuro.

3. O que e capturar um lead

Capturar um lead e o ato de conseguir o contato da pessoa de forma honesta, com a permissao dela. Isso quase sempre acontece atraves de uma troca: voce oferece algo de valor e, em troca, a pessoa deixa o e-mail.

Esse "algo de valor" se chama isca digital. Pode ser um e-book gratis, uma checklist, uma aula em video, um modelo de planilha ou um cupom de desconto. A logica e simples: quanto melhor a oferta gratuita, mais gente deixa o contato.

Nunca compre listas de e-mail prontas. Lead de verdade e aquele que escolheu te dar o contato. O resto e spam e so prejudica voce.

4. A pagina de captura: sua principal ferramenta

A ferramenta numero um para capturar leads e a pagina de captura. Ela e uma pagina simples, com um unico objetivo: trocar a isca digital pelo e-mail do visitante. A estrutura minima de uma boa pagina de captura tem:

1. Headline: uma frase que mostra o que a pessoa vai receber e o beneficio.
2. Tres bullets: pontos rapidos do que ela vai aprender ou ganhar.
3. Formulario curto: peca so o essencial, de preferencia so nome e e-mail.
4. Botao de acao: algo como "Quero receber agora", nunca um frio "Enviar".

Regra de ouro: quanto menos campos, mais gente preenche. Cada campo a mais derruba a quantidade de leads. Peca telefone so se for realmente usar.

5. Como montar tudo no WordPress com Elementor

A boa noticia e que voce nao precisa saber programar para criar uma pagina de captura. Com WordPress e Elementor, o passo a passo fica assim:

1. No WordPress, va em Paginas, Adicionar nova e escolha um modelo de tela cheia, sem menu e sem distracoes.
2. Abra a pagina com o Elementor e crie uma secao central com a headline, os bullets e o formulario.
3. Use um plugin de formulario gratuito, como WPForms ou Contact Form 7, para montar os campos de nome e e-mail.
4. Conecte o formulario a uma ferramenta de e-mail marketing (Brevo, Mailchimp e RD Station tem planos gratis) para os contatos chegarem organizados.
5. Crie tambem uma pagina de obrigado, onde a pessoa baixa a isca e confirma que deu tudo certo.

6. Erros comuns ao capturar leads

Para fechar, veja os tropecos que mais atrapalham quem esta comecando:

• Pedir informacao demais. Formulario gigante espanta. Comece pedindo so o e-mail.
• Isca fraca. Se a oferta gratuita nao resolve nada, ninguem deixa o contato.
• Pagina poluida. Muitos botoes e links roubam a atencao do unico objetivo: o cadastro.
• Nao testar. Sempre faca o cadastro voce mesmo e confira se o lead chegou na sua ferramenta.

Perguntas frequentes

Lead e a mesma coisa que cliente?
Nao. Lead e quem demonstrou interesse e deixou o contato. Cliente e quem ja comprou. Todo cliente foi um lead antes, mas nem todo lead vira cliente.

Preciso pagar para capturar leads?
Nao no comeco. WordPress, plugins de formulario e ferramentas de e-mail tem versoes gratuitas que aguentam suas primeiras centenas de leads.

Quantos leads eu preciso para comecar a vender?
Nao existe numero magico. O importante e ter leads de qualidade, ou seja, pessoas realmente interessadas no seu tema. Cem leads engajados valem mais que mil curiosos.

O que faco depois de capturar o lead?
Voce nutre esse contato com conteudo util por e-mail, cria relacionamento e, no momento certo, apresenta sua oferta paga.

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