Foto: museado (CC0) via Openverse

Como fazer um roteiro de video de vendas

Um bom video de vendas comeca muito antes de ligar o microfone. Ele comeca no roteiro. O roteiro e o mapa que garante que voce vai dizer a coisa certa, na ordem certa, sem se perder nem esquecer o que importa. Sem ele, ate quem fala bem acaba se enrolando.

Neste guia voce vai aprender a escrever um roteiro de video de vendas usando duas formulas simples e testadas: AIDA e PAS. Sao caminhos prontos que tiram de voce a duvida do que escrever primeiro. Tom de iniciante, sem complicacao.

1. Entenda para quem voce esta falando

Antes da primeira frase, responda: quem assiste esse video? Qual a dor dessa pessoa, o que ela ja tentou e o que ela deseja de verdade? O roteiro inteiro depende dessa resposta, porque voce vai falar com uma pessoa especifica, nao com uma multidao.

Anote as frases que seu publico usaria para descrever o problema. Essas palavras exatas vao deixar o roteiro natural e fazer a pessoa pensar parece que ele esta lendo minha mente.

2. Conheca a formula AIDA

AIDA e a sigla de quatro etapas que guiam a atencao de quem assiste:

• Atencao: o gancho inicial que faz a pessoa parar e ouvir.
• Interesse: voce mostra que entende o problema e desperta curiosidade.
• Desejo: apresenta a solucao e a transformacao que ela traz.
• Acao: o convite claro para comprar agora.

Pense no AIDA como um funil dentro do video: voce abre captando atencao e fecha pedindo uma acao. Cada etapa prepara a seguinte.

3. Conheca a formula PAS

PAS e ainda mais simples e otima para iniciantes. Sao tres etapas:

• Problema: nomeie a dor que a pessoa sente.
• Agitacao: mostre o que acontece se ela nao resolver isso.
• Solucao: apresente seu produto como a saida.

PAS funciona porque toca primeiro na emocao. Quando a pessoa sente a dor de forma viva, a solucao aparece como um alivio. Voce pode usar PAS sozinho ou encaixado dentro do AIDA, na parte de interesse e desejo.

4. Escreva o gancho primeiro

O gancho sao os primeiros 5 a 15 segundos, e e a parte que mais merece capricho. Se ele falha, o resto do roteiro nem e ouvido. Comece com uma promessa, uma pergunta ou uma afirmacao que mexa com a pessoa.

Evite comecar se apresentando. Ninguem para um video para saber seu nome. Va direto ao que interessa para quem assiste e deixe a apresentacao para depois, quando a pessoa ja decidiu ficar.

5. Construa o miolo com provas e oferta

No meio do roteiro voce explica a solucao, mostra provas e faz a oferta. Escreva como voce fala, em frases curtas, como uma conversa. Inclua:

• A transformacao que o produto entrega, nao a lista de recursos.
• Provas: depoimentos, demonstracoes ou sua propria experiencia.
• A oferta: o que leva, o preco, os bonus e a garantia.
• As objecoes respondidas uma a uma antes do pedido de compra.

Escreva tudo de forma direta. Se voce travaria lendo em voz alta, o visitante tambem trava.

6. Feche com uma chamada para acao clara

O final do roteiro precisa dizer exatamente o que fazer: clique no botao abaixo, preencha seus dados, comece hoje. Repita a chamada com calma e relembre a garantia para reduzir o medo de errar.

Depois de escrever, leia o roteiro inteiro em voz alta. Onde voce se enrolar, corte ou simplifique. Esse teste simples melhora qualquer roteiro, e quando ele estiver redondo, e so gravar e colocar numa pagina que conduz a venda.

Perguntas frequentes

Uso AIDA ou PAS?
Os dois funcionam. PAS e mais simples para comecar. AIDA e mais completo. Voce pode ate combinar: AIDA na estrutura geral e PAS no meio para aprofundar a dor.

Preciso escrever o roteiro palavra por palavra?
Para a primeira VSL, sim. Escrever tudo evita esquecimentos e travadas. Com pratica, voce passa a usar so um esqueleto com topicos.

Como sei se o roteiro esta bom?
Leia em voz alta do ponto de vista de quem nunca te ouviu. Se travar ou se enrolar, ali ha um ponto fraco para ajustar.

Qual o tamanho ideal do roteiro?
O necessario para cumprir as etapas sem enrolar. Prefira clareza a tamanho. Depois voce testa versoes e fica com a que vende mais.

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