Foto: cambodia4kidsorg (BY) via Openverse

Como criar um canal no YouTube para vender

O YouTube e o segundo maior site de buscas do mundo, atras so do Google. Todo dia milhoes de pessoas entram nele para aprender, resolver problemas e decidir o que comprar. Por isso, ter um canal e uma das melhores formas de atrair clientes de graca, ganhar a confianca deles com video e, no fim, leva-los para uma pagina que vende.

Neste guia voce vai aprender a criar seu canal do zero, mesmo sem aparecer na frente da camera se nao quiser, e a usar o video como uma isca que traz pessoas certas para o seu negocio. A ideia nao e virar famoso, e vender. Cada video sera uma porta de entrada para a sua oferta.

1. Por que o YouTube ajuda a vender

O video cria uma conexao que texto e foto nao alcancam. Quando alguem ve o seu rosto, ouve a sua voz e percebe que voce entende do assunto, a confianca dispara. E confianca e o que faz a pessoa comprar. Veja as vantagens do canal:

• Trafego de graca: seus videos aparecem para quem pesquisa o tema, sem voce pagar anuncio.
• Conteudo que dura: um video bom continua trazendo gente meses e ate anos depois de publicado.
• Autoridade: ensinar em video mostra que voce domina o assunto e merece a venda.

O canal trabalha por voce o tempo todo, atraindo possiveis clientes enquanto voce cuida do resto.

2. Como criar o canal passo a passo

Criar um canal e gratis e rapido. Voce so precisa de uma conta Google, que e a mesma do Gmail. O caminho e este:

1. Entre no YouTube com a sua conta Google.
2. Clique na sua foto no canto e escolha a opcao de criar um canal.
3. Defina o nome do canal. Use algo ligado ao que voce vende, para a pessoa entender o assunto na hora.
4. Capriche na foto de perfil e na capa, deixando claro o que voce oferece e para quem.

Pronto, seu canal existe. Agora vem a parte que de fato vende: o conteudo.

3. Que tipo de video atrai cliente

O erro de iniciante e querer vender direto. O certo e atrair com conteudo util e deixar a venda vir como consequencia. Tipos de video que funcionam:

• Como fazer: ensine a resolver um problema pequeno do seu publico. Quem assiste percebe que voce pode resolver os problemas maiores.
• Duvidas comuns: responda as perguntas que todo cliente faz antes de comprar.
• Comparacoes e dicas: ajude a pessoa a decidir, mostrando que voce conhece o assunto.
• Bastidores e resultados: mostre transformacoes reais, prova de que o seu produto funciona.

A regra e simples: ajude primeiro, venda depois. Quem ajuda ganha a confianca e a confianca traz a venda.

4. Nao precisa de equipamento caro

Muita gente trava achando que precisa de camera profissional e estudio. Nao precisa. Para comecar bem:

• Use o celular: a camera dos celulares de hoje grava video mais que suficiente.
• Cuide da luz: grave de frente para uma janela ou use uma luz simples. Luz boa vale mais que camera cara.
• Cuide do som: grave num lugar silencioso. Audio ruim espanta mais que imagem ruim.
• Se nao quiser aparecer: grave a tela do computador, use slides ou imagens com a sua voz por cima.

Feito e melhor que perfeito. Comece com o que voce tem e melhore com o tempo.

5. Transforme espectador em cliente

De nada adianta gente assistindo se ninguem compra. O segredo e direcionar o espectador para o proximo passo. Faca isso assim:

• Fale do seu produto no video: em algum momento, conte como o seu produto resolve aquilo de vez.
• Use a descricao: coloque o link da sua pagina de vendas logo nas primeiras linhas da descricao do video.
• Faca um convite claro: diga para a pessoa clicar no link e conhecer a oferta. Sem convite, ninguem age.

O video atrai e aquece, mas quem fecha a venda e a sua pagina. E por isso que o link na descricao e tao importante.

6. Leve o trafego para uma pagina que converte

O YouTube e otimo para atrair e ensinar, porem ele nao foi feito para vender: ele e cheio de distracoes, videos do lado, recomendacoes e comentarios. Se voce tentar fechar a venda dentro dele, perde a pessoa.

Por isso o destino certo do seu link e uma pagina de vendas sua, limpa e focada, onde a pessoa so tem duas opcoes: ler a oferta ou comprar. La voce mostra todos os detalhes, depoimentos, garantia e o botao de compra, sem nada para tirar a atencao. O video traz a pessoa aquecida e a pagina transforma esse interesse em venda.

Perguntas frequentes

Preciso aparecer na frente da camera?
Nao e obrigatorio. Da para gravar a tela, usar slides ou imagens com a sua voz narrando. Muitos canais de sucesso nunca mostram o rosto.

Quantos inscritos preciso para comecar a vender?
Nenhum numero magico. Voce pode vender com poucos inscritos se eles forem as pessoas certas. O que importa e atrair quem tem o problema que voce resolve.

Com que frequencia devo postar?
O ideal e manter uma rotina que voce consiga sustentar, como um video por semana. Constancia vale mais que quantidade. E melhor um por semana sempre do que cinco numa semana e nada no mes seguinte.

Onde coloco o link da minha pagina?
Nas primeiras linhas da descricao do video e tambem fixado nos comentarios. E bom mencionar no proprio video que o link esta ali embaixo.

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